三选”：一、选潮流 随着消费观念的改变，消费者对新鲜事物的尝试和接受程度越来越高，因此选择具有引导消费新潮流的新品类产品，是一种可行的方法。 二、选潜力 润滑油经销商应选择品类中具有发展潜力的小品牌，其前提是这一品牌的品类在市场中已被接受。这种选择不像选择新潮流产品的品牌那样，要承担“第一个吃螃蟹”的风险，其具有相对的保险性，有较高的成功概率。 三、选差异 同质化的产品无疑给竞争带来更大的压力，而差异化产品则是品类竞争中独辟蹊径的成功之道。

 “六看”：一、看利润率 大经销商选择小品牌润滑油，其主要目的有两个： 一是看中小品牌较高的利润率，以此提高整体赢利水平。 二是希望通过市场发展使小品牌逐步成长为品类中的大品牌。 在品牌成长过程中获取利润。这两点都是把利润放在第一位。通常情况下，对小品牌产品利润率衡量基本标准为流通毛利率在10％以上，终端毛利率在25％以上。 二、看产品力 不具备生命力的产品，利润率再高也不会给代理商带来效益，反而会造成损失。所以，产品力在选择品牌中尤为重要。代理商除自己判别外，还应带上样品走访客户，听取大多数人的意见。 三、看市场表现 一个知名度不高的新品牌产品市场表现如何，需要经销商从两方面了解： 一是了解离本市场较远的外地成熟市场。 二是亲自到周边已开发市场实地了解相关情况，因为周边市场的风土人情、消费习惯、消费水平与本市场基本接近。 四、看厂家实力 接手小品牌之前，最好亲临厂家考察，此行可得到3个收获：了解润滑油厂家实力，了解其销售的好坏，了解企业运营态势。 五、看厂家思路 通过与厂家业务人员交谈及了解相关市场运作方案，分析润滑油厂家市场操作思路是否与市场实际接轨，是针对性较强的务实行为，还是纸上谈兵的务虚行为；对市场是良性投入的培育性长期行为，还是对市场掠夺性的短期行为。 六、看厂家支持力度 通过已开发市场的经销商了解厂家对市场投入情况，以此分析该企业、产品、品牌的未来发展前景。

无论时代如何发展，技术与服务永远是润滑油生产企业生存与发展的关键因素，德齿润滑油知道只有与客户心贴在一起，共同面对市场，才能实实在在为客户解决问题，相信未来 德齿润滑油也能为更多的客户带来更优质的产品和服务。润滑油经销商咨询热线： 400-677-6806。