目前中小品牌的润滑油经销商处于一种非常尴尬的境地，一方面面临润滑油行业的营销渠道的变革，另一方面还要面临着即将到来的润滑油品牌的大洗牌。据了解，很多小润滑油品牌的经销商现在都倍感迷茫、困惑，不知道自己的航船驶向何方。大家不妨留意一下，你就会很容易发现这些经销商一般都具有以下几个方面的明显内部特征：

1.过分关注利润空间

 润滑油经销商关心利润空间本无可厚非，但如果过分关注，则物极必反。考察一个品牌的利润，应考虑单位利润率，年整体销售利润及获得这种利润的稳定性和持久性。而一些中小品牌经销商老是过分关注单位利润率，仅仅考虑一件油品的利润空间。也许单件看上去确实利润非常丰厚，但一方面润滑油的销售量和整体利润很难上去，另一方面是这种盈利也维持不了多久。 

2.对品牌缺乏系统的考虑 

一个润滑油品牌本身的质量、消费者对品牌的认知程度、市场保护力度，公司的销售理念，价格体系都显得非常重要。一个理性的，比较有远见的经销商考虑的往往是各方面的综合情况，但有些中小品牌的经销商因为往往过分关注价格体系和利润空间，导致代理了的一些品牌连最基本的产品质量也无法保证，最后自然随着那些中小品牌的淡出而遭受池鱼之殃。 

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